Промоакции в ритейле: как организовать и не облажаться

Промоакция – это целый комплекс мероприятий, продвигающих товары в торговых залах, на улице, в кафе и любом подходящем месте. Цель таких мероприятий - стимуляция продаж, знакомство покупателей с новинками, улучшение мнения о товарах, а иногда и отсечение конкурентов. Промоакции напрямую влияют на мнение покупателей о товаре, формируют положительный имидж.

С чего начать?

Сперва необходимо тщательно продумать программу мероприятия или поручить всю организацию и проведение промоакции компании, специализирующейся на подобных услугах. Привлекая к работе агентство Lioncom, вы гарантированно получите грамотный план действий, который эффективно повлияет на продвижение вашего бренда:

• изучение покупателя – необходимо понаблюдать, что именно важно для него: производитель, качество товара, упаковка, стоимость или что-либо еще;

• выбор товара – желательно продвигать в формате одной акции один товар или торговую марку;

• определение целей – это может быть вывод на рынок нового продукта, увеличение продаж уже известного товара, повышение рейтинга вашего магазина или даже избавление от излишков товара. У промоакции может быть несколько целей, но одна должна быть первоочередной;

• разработка идеи и реализации акции – пошаговый план достижения поставленных целей. Каждый товар нужно продвигать по-своему: к одному стоит предложить подарок, к другому – консультацию специалиста и т. д.;

• определение времени проведения промоакции – каждому товару необходимо свое время. К примеру, продвижение замороженных овощей летом – не самая лучшая идея;

• подготовка промоутеров – не менее двух, экипированных формой с использованием логотипа торговой марки. Также следует подготовить для них рекламный текст (понятный и краткий) и определить место, где они будут работать (площадка или стенд);

• подготовка призов или подарков – хорошо, если они будут сопутствующими к продвигаемому товару, их нужно подготовить в достаточном количестве. Подарки должны заинтересовать и не разочаровать покупателя;

• подготовка оборудования – в случае если данная конкретная акция это предусматривает. И не стоит забывать о POS-материалах – флажках, пробниках, плакатах и прочем. 

Важный совет 

Разработка сразу целого цикла промоакций для товара многократно повысит эффективность, в отличие от одной проведенной разовой акции. Грамотный долгосрочный маркетинговый план по продвижению товара способен поддерживать стабильно высокие продажи очень долго. Если вы стремитесь именно к этому, вам стоит подумать о грамотных специалистах-промоутерах. Ищете профессиональное ивент-агентство в Киеве? Компания Lioncom готова предложить каждому свои услуги по подготовке и организации промоакций для самых разных товаров.